新车发布的市场反应 联想家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄正途

遐想 / 赵永顺

还谨记三年前的广州车展上岚图联想家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图联想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV首创了新品类，无论居品力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运行昌盛。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图联想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，群众柔和的话题天然是岚图联想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体不异会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售就业有限公司副总司理曾清林一说念，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车收尾贯串两个月销量破万、全新岚图联想家在10月荣登宇宙高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图联想家这款居品上市前，咱们团队就充满了信心，转头起来主要有两个原因。

起首，岚图汽车手脚用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的范畴反应飞速。

我谨记很明晰，从2022年5月上市于今，咱们照旧春联想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行校阅。

比如，2023年上市时，咱们处理了用户最柔和的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面莳植，这些都是咱们“听劝”的死心。

其次，是时刻实力的强劲。

全新岚图联想家领有起首一代的时刻水平。前年，咱们建议了“联想的出动城堡”看法，本年又升级为“联想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新恶果，这些时刻在现时MPV阛阓中唯一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，宽宥诸君切体魄验。

10月份，全新岚图联想家成为高端新能源MPV销量冠军，参预11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未认真委派的情况下。订单量捏续稳固，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的收效对咱们其他居品线也有驻守要的参考价值：一方面，咱们不错将收效的科技恶果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质本性准确传达给阔绰者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注意倾听用户声息，飞速迭代并校阅居品；另一方面，咱们耐久将居品力视为第一位，信服惟有优秀的居品才略赢得阛阓的招供。咱们的居品拓荒原则即是追求“起首一代”的时刻水平。

此外，邵总提到的智能化是现时阛阓的关键趋势，不错说在智能化范畴，咱们不仅走在了行业的前方，甚而不错称为首创者之一。

以上三点，恰是咱们收效的关节所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，起首，华为是一家相等优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的死心。

在智能驾驶方面，岚图照旧构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶范畴的成就被庸俗合计是行业内的领头羊，尤其是在城市导航援救驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图联想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加怒放天然，无疑进一步安详了咱们居品在智能化方面的起首地位。

诚然乾崑版居品尚未认真委派，但末端照旧运行袭取试驾预约，瞻望本月底即可运行委派，宽宥群众前去店内体验。

对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于知道咱们在45万元价位段的市局面位至关关键。

在通盘居品线布局上，咱们议论推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以知足不同阔绰者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强劲的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和猖狂座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的意旨。通过界说智能化圭表，咱们骨子上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的行径。

天然，咱们也必须握住优化居品，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有真切交流，两边团队之间的互助十分默契，共同探讨若何针对不同的用户群体制假寓品设立和知足特定需求。

至于纯电车型方面，联想家同样推出了高设立的纯电版块。面前，咱们正要点开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售得益特地逸想。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初面对一定挑战，但最终仍能保捏彰着起首上风；在上海，联想家纯电车型的证实同样获得了阔绰者的招供。

对于岚图相知，昨日恰恰是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图相知。该车型具备强劲的居品力，包括5C超等快充才略——充电3分钟即可行驶100公里，经受800伏碳化硅平台，收尾全范畴自主研发，配备咱们自主拓荒的鲲鹏智驾系统和猖狂座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于弥留的排产和委派阶段，上月已委派2000辆傍边，现仍在捏续委派中。

面对阛阓上广大20万元级别的竞争居品，信托相知会成为爆款。

居品大年

曾清林：对于岚图翌日的居品贪图，本年咱们收效推出了全新联想家和相知，来岁咱们将络续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代居品面世。不错说，来岁将是岚图的居品大年。

不仅如斯，咱们还将在时刻层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在通盘居品线上进行全面优化。

面前，岚图的居品和时刻实力照旧赢得了阛阓和用户的招供，积聚了考究的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，迥殊是在智能座舱和智能驾驶等前沿范畴，确保咱们的时刻耐久保捏行业起首地位。岚图的方针是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将捏续悉力于于打造相宜“起首一代”圭表的居品。

对于联想家和相知这两款居品的销售协同策略，起首需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及方针阔绰群体是保捏一致的。咱们的相反体面前方针用户的年岁段和生活神色偏好上。

举例，相知主要面向愈加年青的新中坚力量，年岁层大要在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的选拔。

而FREE则更稳当年岁在30至35岁之间，偏好稳重驾驶格调且醉心生活的阔绰者。

至于追光，则可能劝诱那些相对内敛的用户。

联想家则更多地劝诱年岁可能更大、行状收效的东说念主群。尽管四款车型在形式和格调上各有千秋，但它们都体现了登科优雅之好意思，就业于新中坚力量这个方针群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的就业体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总时常亲自参与用户互动，这也赢得了雄壮用户的喜爱和支捏。

然则，针对不同车型的销售策略也会有所诊治。举例，联想家在营销上会愈加隆起对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而相知则倾向于选择更年青化的营销技能，愚弄年青东说念主常用的外交平台进行奉行和体验步履。面前，岚图已在宇宙范畴内成立了卓著350家销售和就业网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的莳植，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极彭胀销售网罗，瞻望来岁将络续扩大合作范畴，增强用户就业质地和体验。

同期，咱们也将捏续莳植销售就业水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，莳植就业品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV范畴推出重磅居品。今天未便涌现过多细节，但不错保证这些新址品一定会超出群众的期待，在设立和性能上都会有显赫莳植。

不错详情的是，阛阓竞争将愈加热烈，淘汰赛照旧彰着运行了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的渴望，咱们距离用户的渴望还有多远，咱们的越过速率是否迷漫快。岚图一直悉力于于面向用户，埋头实干。

咱们的居品拓荒想路是“起首一代”，里面响应速率也相等快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平淡需要一到两年甚而更永劫分。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是握住强劲我方，逼近客户，倾听客户意见，知足客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，面前行业内时常提到“532”布局。岚图面前已有相知和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然合计这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极计算这一细分阛阓的居品布局。咱们也注视到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出关系居品，咱们也在密切关注并积极运筹帷幄。

岚图的上风在于咱们的时刻平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时天职大致飞速推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的居品。由于具体的居品贪图仍在进行中，许多时刻平台也在握住推动，咱们会在稳当的时候向外界公布关系信息。

翌日，咱们会每月加强时刻发布和新车型的信息流露，宽宥诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在居品贪图和阛阓营销方面的一系列动态。

没齿难忘，必有回响

邵明峰：没齿难忘，必有回响。手脚一家用户型科技企业，咱们解任了“听劝”的原则，即从用户的角度启航听取建议。

从居品界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展职责。

咱们还有一个坚捏，那即是愚弄中枢时刻知足用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以联想家为例，通过握住的居品迭代、与用户的不异、品牌领会的成立以及就业口碑的莳植，咱们照旧成为了MPV阛阓顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

笔据第三方打听，咱们的用户逍遥度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续知足用户需求，并握住迭代居品。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的时刻储备，在三电系统、智能驾驶、内饰千般性等方面进行居品升级，确保居品耐久知足用户需求并保捏起首。

我知说念，夺取阛阓相对容易，但齰舌阛阓则勤奋得多，两者都不是简易的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的关键性，还有一个关节词是“起首一代”。

咱们并不单是粗浅地防卫，事实上，最好的防卫即是迫切。若是咱们只想防卫，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保捏起首的最好要领即是时刻保捏“起首一代”。

岚图联想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时期，咱们再行界说了豪华智能MPV的圭表。另外，岚图的底盘、安全行业起首。

正如卢总所说，咱们的联想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中证实出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略即是握住迫切，捏续以“起首一代”的居品拓荒理念进行校阅、倾听用户意见并坚捏改动。这份坚捏终将获赢得报，对于那些耐久主义者来说尤其如斯。

一款居品卖得好，居品的著明度往往会卓著主品牌。处理这个问题的最好神色即是打造更多的爆款居品。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车范畴捏续推出新址品，就像联想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧校阅，何况有信心将它们打造为第二个、第三个爆款居品。

我信托群众对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相等深厚意识的，咱们会强化这些方面的领会，以时刻赋能品牌，以品牌赋能居品，这是咱们翌日通盘营销的主张之一。

总之，在居品方面，咱们不会只知足于一个爆款，会在SUV和轿车范畴捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚贞化品牌的厚谊价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的主张。

方针只会越来越高

邵明峰：压力照实很大，手脚岚图来说，无论是品牌地位如故销量方针，咱们每年都给我方加压，握住追求更高的方针。

在中国汽车崛起的大布景下，手脚汽车行业的一员，咱们不仅要握住前进，还要收拢契机收尾弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图相知，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体方针，咱们会在年底前公布，但不错详情的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁阛阓步地的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？

咱们的压力永久都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条款。但我不合计压力会无穷增大。岚图的收效不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座越过。

手脚央企，手脚国度经济的赈济之一，咱们有株连撑捏起这个行业，因此压力耐久存在。我信托阛阓仍然需要咱们络续努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会冉冉好转，汽车行业也将随之发展。在这个经由中，咱们仍然需要握住昂然。

曾清林：笔据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计委派量同比增长87%，增幅远远卓著了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信托咱们的团队也相等努力，老是自我加压。因此，来岁咱们详情会设定一个远高于行业平均水平的方针，天然，咱们也但愿能得到群众的支捏。

智能驾驶方面，从时刻角度来看，咱们照实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图联想家在智能驾驶范畴的许多方面都处于行业起首地位。尽管同样经受了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在骨子应用中超越了许多其他车型。咱们照旧在时刻层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会经受愈加喜闻乐道的神色来讲解这些时刻。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的时刻水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的时刻。岚图一直以来都是扎塌实实地作念时刻研发，咱们的时刻深度相等高。举例，咱们的羼杂能源时刻在发动机热遵守方面起首全球，这一时刻上风相等彰着。然则，往日咱们在这些范畴的宣传相对较少。

翌日，咱们会更多地展示岚图的先进时刻，包括前段时分举行的座椅时刻发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相等出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会落空，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他时刻亮点。这是咱们接下来营销职责的要点之一。

载入文籍

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图相知的镜头长达2分半钟，这让我感到相等自重。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是确实的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面接头计策贪图时提到弯说念超车的看法，许多东说念主对此捏怀疑立场。

然则，短短几年间，咱们收尾了这一伟大方针，手脚汽车行业的一员，我感到无比自重。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一关键任务？手脚行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入文籍。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相等可靠的企业。二，岚图相知在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它经受了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和猖狂座舱等先进时刻，这些时刻不仅在居品上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸赓续了这一具有历史意旨和里程碑意旨的时刻，我感到相等自重。

昨天，国度部委和广大汽车品牌都出席了步履，我在前六合午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地点国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是群众同心一力的死心。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓证实出色，在海外阛阓上也将展现出强劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：无论是价钱战如故促销步履，背后响应的是用户对好意思好生活的追求在握住莳植。

举个例子，往日咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也运行寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得改变，他们不会因为时分的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的设立条款发生了变化。以前可能只需要一个基本设立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的握住莳植。

对于价钱战，我合计关节在于居品自身的时刻附加值。若是居品穷乏竞争力，降价也无法灵验莳植销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的居品不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多搭伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中冉冉失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多搭伙品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱照旧降至十三四万元，这是因为它们的居品力只可在这一价钱区间内活命，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们耐久坚捏“没齿难忘，必有回响”的理念，笔据用户的需求，握住愚弄咱们的时刻和中枢竞争力来知足用户。在不异的价钱段内，咱们勤恳提供更高的用户渴望值知足率，以更好地知足用户需求。

咱们也和会过期刻迭代和越过来镌汰资本、提高遵守，使用户大致在不异的预算内购买到更高品性的居品。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们悉力于于为用户提供更高的性能、更丰富的设立和更优质的就业，这是岚图耐久坚捏的主张。+