行业分析的主要趋势 广州车展上年末购车潮：新车上市直降10万，“限时价”、送手机促销项目多

行动一年中终末一个A级车展，广州车展不仅是各大车企集会“秀肌肉”的舞台，更是他们年末争夺销量的关键战场。

据悉，本届广州车展展览面积达22万正常米，蛊惑了最先180家参展品牌，全球主流车企均以最高规格亮相大湾区。在展出车型方面，共有78台全球首发车型亮相；展车总额达到1171台，其中新能源车512台，占比接近半数。

值得一提的是，本届广州车展的展车总额以及新能源车数目均创历史新高。举例，一汽奥迪虽未推出新车型，但携26款居品亮相车展，险些涵盖了品牌旗下通盘车型，这充分暴露了车企对广州车展销售契机的怜爱。

广州车展的举办时候恰逢车市销售旺季“金九银十”和亏空节“双十一”之后，成为车企年末冲刺销量的弥留节点。因此，广州车展也被视为年末车市的风向标，是车企打响年末收官战的弥留舞台。

据期间财经统计，本届车展上市或开启预售的车型共有22款，由18个品牌推出。按能源类型诀别，这些新车型中包括9款燃油车、10款纯电动车以及9款包含增程车和插电式夹杂能源车的混动车型。（注：有3款车型提供纯电及混动2种能源版块）

从品牌属性来看，22款新车型中，10款为自主品牌车型，7款为结伙品牌车型，还有5款为进口品牌车型。这显流露自主品牌在本届广州车展的新车声威占据上风。

按价钱诀别，本届广州车伸开启预售或完成上市的新车型价钱区间隐蔽了10万元至超百万元级别，每个价钱区间险些都有对应的新车型。其中，奇瑞旗下新势力品牌iCAR在本届车伸开启了纯电方盒子越野车V23的预售，由于11万元起的预售价出乎大宗东谈主意料，该车在不到一天的预售期内便成绩了最先31000辆订单，因拜谒量过大，官方APP一度无法拜谒。

奇瑞iCAR V23仅仅本届广州车展浩繁在价钱方面带来惊喜的新车型之一。

上汽巨匠在车展上推出了一款燃油中大型MPV车型——威然，起售价为19.99万元。与之比拟，老款威然起售价为28.98万元，新款威然直降近9万元。上汽巨匠本年常常接收一口价模式推出新车，如途岳新锐、帕萨特380TSI家眷和途不雅家眷等。上汽巨匠汽车有限公司巨匠品牌营销职业部推行总监李俊在车展时候示意，一口价并非肤浅降价，而是厂家提前让利于亏空者，以此促使经销商将重心放在教学用户干事上。

北汽集团旗下的新势力品牌极狐汽车在本届车展推出了一款纯电中型SUV，令东谈主骇怪的是，这款指令价为15.58万元起的新车型在车展现场直降3.2万元，面向亏空者的终局价钱仅为12.38万元起。接收一样策略的还有东风奕炫派eπ008五座版，该车官方指令价为20.66万元起，但给出了2.8万元的现款优惠，限时价钱仅为17.86万元起。行动一款车长最先5米、轴距最先3米的新能源中大型SUV，eπ008在同级车型中展现出了权臣的价钱上风。

传统豪华品牌凯迪拉克和沃尔沃在新车上市时也给出了超10万元的降价优惠。新款凯迪拉克XT6在车展首日上市时晓谕限时一口价仅为34.99万元，比拟44.99万元的官方指令价直降10万元；沃尔沃则推出了XC60智远极夜黑版新车型，官方提议零卖价为42.59万元，但限时价低至31.99万元，直降10.6万元。在竞争日益横蛮的商场中，传统豪华品牌不再接收陪同式被迫降价模式，而是诊治念念路，采用新车上市即降价的策略来蛊惑亏空者。

别称良马汽车展台销售员告诉期间财经，良马险些携全家眷车型出展，想法是多卖车。大宗居品的优惠幅度都最先了10万元，热点车型的优惠幅度更大。举例，X3优惠18万元后落地价仅需30万元露面；5系优惠16万元后落地价也仅需30多万元；7系优惠更是最先25万元。这名销售示意：“部分车型唯有在车展时候才有这样大优惠。”

期间财经提防到，在本届广州车展上，多家车企都试图借助车展的宽广线卑鄙量诊治为自己订单或销售痕迹，以此凯旋完成年末冲刺任务。

11月16日是本届广州车展的首个不雅众日，赶巧周六休息日。尽管今日广州下起了小雨，但不雅众的看车存眷涓滴未减。由于不雅展东谈主数激增，从地铁出口到车展进口处排起了长队，车展举办地中国相差口商品交游会展馆左近出现了万古候堵车表象。

插足车展会场后，每个展馆、每家展台都挤满了看车不雅众，其中一些热点展台以致需要列队进场。举例，小米汽车展台在车展首日就建造了列队通谈，列队插足小米汽车展台至少需要10分钟以上。

此外，鸿蒙智行展台、比亚迪专场（包场2.1号展馆）等浩繁汽车品牌展台也都挤满了熙来攘往的东谈主群。东谈主们但愿趁着车展时候车型种类王人全和优惠力度大的契机购买到合适自己需求的车型。

如故在广州假寓的湖北东谈主陈女士告诉期间财经，她蓄意趁着车展置换一辆新能源车型。她现在用于日常通勤的是一辆如故开了8年多的燃油车，主要需求是喜跃日常通勤和过年驾车回湖北故地。现在她还在踟蹰是买插混车如故纯电动车。“传奇这次车展优惠力度很大，想合手紧定下来。”陈女士示意。

车展时候，车企们通过各式时势试图将宽广的流量诊治为销售订单。车展首日，就有多家车企安排职责主谈主员在现场披发传单，亏空者扫描传单上的二维码后可得到应许礼品一份，同期车企也得到了销售痕迹；还有车企从寰宇各地请来了浩繁视频达东谈主在展台前开启直播，先容车展时候的优惠计谋，敕令线上不雅众前来看车或线崎岖单。

别称鸿蒙智行展台销售东谈主员告诉期间财经，在鸿蒙智行展台直播的主播们有些是品牌方邀请的，但更多是自觉而来的，因为鸿蒙智行展台有流量，他们到此直播不错为我方涨粉。

这名销售东谈主员还示意，鸿蒙智行这次抽调了150名销售员前来车展现场，车展首日已有部分销售东谈主员到场，次日通盘销售东谈主员将沿途到场。“咱们是带着销售任务来的，每名销售员在车展时候的销售任务是卖出10台车。”据这名销售员先容，除了无为的优惠外，鸿蒙智行在车展时候还字据车型的不同为下单客户施助价值1000到3000元的京东购物卡。

联想汽车则推出了更为蛊惑眼球的优惠计谋：但凡在车展时候下单联想车型的顾主，都有契机抽取一台iPhone 16手机（限量30台），此外还有大额积分和诸得体品施助。车展首日媒体发布会刚收尾，身着联合绿色短袖的联想汽车销售东谈主员就进驻展台开动为用户教学车型，不放过任何销售契机。

值得一提的是，为了收拢车展时候的购车激越，浩繁二手车平台也开动加入车展。其中头部二手车电商平台瓜子二手车在车展时候请来了罗永浩行动“首席砸价官”。据悉，在车展时候，瓜子二手车将每天拿出一台特斯拉进行“9.9万特斯拉”秒杀行径，同期还有多个热点品牌的新能源二手车参与廉价促销。

行动2024年终末一个大型A级车展，广州车展的举办时候赶巧车企年末收官战阶段。宽广的线卑鄙量为车企冲刺年底销量提供了选藏契机。因此，在车展现场遍地可见车企为蛊惑不雅众眼神而举办的各式营销行径，车型优惠幅度也险些是一年中最高的。在业内东谈主士看来，广州车展将烽火车市年末购车潮。